¿Cómo se compara su análisis con las conclusiones que se presentan en los capítulos 8 y 9?
Que dependiendo de la empresa difiere la descripción del puesto de gerente de ventas o de algo relacionado con ventas y por ejemplo, Nestle, no pone en la página web cuánto le pagarían al solicitante a simple vista, sino que se tiene que mandar el currículo y me imagino que después le avisan cuánto le van a pagar. También se puede apreciar que muchas descripciones no están tan completas como uno quisiera, sólo ponen lo necesario para llamarte la atención.
Con base en su análisis, ¿qué supuestos se están haciendo respecto de la motivación de los vendedores?
Que el sueldo puede aumentar dependiendo del desempeño y aunque en los lugares que busqué los puestos eran gerentes de ventas y no sólo vendedores, por experiencia personal puedo decir que casi siempre hay un sueldo base más comisión y esa comisión lo que se puede decir que es una motivación para vender más.
¿Porqué las empresas que reclutan vendedores mediante anuncios en periódicos buscan gerentes de ventas sin exigir experiencia, o evitan referirse a las ventas o actividades relacionadas con ellas?
Porque creen que no necesitan experiencia ya que al parecer realizan un trabajo para el cual no se necesita mucha habilidad y/o experiencia, o bien, que se puede ir formando cierta habilidad en el transcurso del tiempo. También puede ser que al poner “ventas”, las personas prefieran realizar alguna otra actividad y esas vacantes no se llenan.
Empresas visitadas y páginas:
GRUPO BIMBO http://my.occ.com.mx/cias/Bimbo2002/esp/defaultjobs.htm
Lo que piden en el puesto de administrativo de ventas es saber manejar Office un 95%, con licenciatura LAE o LEM. Disponibilidad de horario y gusto por las ventas.
Salario: $7,000
NESTLE http://www.nestle.com.mx/site/rrhh/cv.aspEl objetivo principal es el logro de objetivos de venta en el canal de dulces y chocolates en el canal mayoreo, desarrollando, implementando y asegurando que las estrategias comerciales se cumplan.Experiencia como Gerente de Ventas en empresas de consumo mínimo 5 años, implementando planes comerciales, campañas de marketing y control presupuestal.
Tiempo completo.
Que dependiendo de la empresa difiere la descripción del puesto de gerente de ventas o de algo relacionado con ventas y por ejemplo, Nestle, no pone en la página web cuánto le pagarían al solicitante a simple vista, sino que se tiene que mandar el currículo y me imagino que después le avisan cuánto le van a pagar. También se puede apreciar que muchas descripciones no están tan completas como uno quisiera, sólo ponen lo necesario para llamarte la atención.
Con base en su análisis, ¿qué supuestos se están haciendo respecto de la motivación de los vendedores?
Que el sueldo puede aumentar dependiendo del desempeño y aunque en los lugares que busqué los puestos eran gerentes de ventas y no sólo vendedores, por experiencia personal puedo decir que casi siempre hay un sueldo base más comisión y esa comisión lo que se puede decir que es una motivación para vender más.
¿Porqué las empresas que reclutan vendedores mediante anuncios en periódicos buscan gerentes de ventas sin exigir experiencia, o evitan referirse a las ventas o actividades relacionadas con ellas?
Porque creen que no necesitan experiencia ya que al parecer realizan un trabajo para el cual no se necesita mucha habilidad y/o experiencia, o bien, que se puede ir formando cierta habilidad en el transcurso del tiempo. También puede ser que al poner “ventas”, las personas prefieran realizar alguna otra actividad y esas vacantes no se llenan.
Empresas visitadas y páginas:
GRUPO BIMBO http://my.occ.com.mx/cias/Bimbo2002/esp/defaultjobs.htm
Lo que piden en el puesto de administrativo de ventas es saber manejar Office un 95%, con licenciatura LAE o LEM. Disponibilidad de horario y gusto por las ventas.
Salario: $7,000
NESTLE http://www.nestle.com.mx/site/rrhh/cv.aspEl objetivo principal es el logro de objetivos de venta en el canal de dulces y chocolates en el canal mayoreo, desarrollando, implementando y asegurando que las estrategias comerciales se cumplan.Experiencia como Gerente de Ventas en empresas de consumo mínimo 5 años, implementando planes comerciales, campañas de marketing y control presupuestal.
Tiempo completo.
2 comentarios:
Esta actividad me gustó mucho ya que nos enseñó a cómo buscar por internet algún puesto y/o trabajo en el cual nos gustaría trabajar una vez terminada la carrera.
Yo escogí en Grupo Bimbo poruqe me gusta el pan y Nestle porque soy fanática de los chocolates y aunque en muchas empresas no utilizan la palabra VENTAS o algún derivado de ésta, en estas dos compañías sí la utilizaban lo que a mí punto de vista demuestra que no le tienen miedo a lo que la gente pueda pensar o interpretar de ese puesto.
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